Product Team Cialis: Getting Ready to Market

Case Assignment: "Product Team Cialis: Getting Ready to Market"

Alumno: Hernan Dos Santos

1. What is the most important dimension along which you would segment the patient market for ED treatment? Describe the segments that result from your proposed approach

La dimension mas importante para segmentar el mercado de pacientes que buscan tratamiento para ED es la edad ya que esta probado que existe una correlacion positiva entre ellos. Segmentaria el mercado en Adultos entre 20 y 39 años, Adultos entre 40 y 59 años y Adultos mayores de 60 años.

2. Of the segments identified, which would you target at the launch of Cialis?

De los segmentos identificados, creo que el lanzamiento de Cialis debería apuntar al de adultos entre 40 y 59 años. De acuerdo a las estadísticas, este grupo tiene entre 20 y 40% de pacientes con ED. Este grupo se caracteriza por ser en su mayoría hombres casados con un sueldo apto para la compra de un producto como este. Es evidente que el mayor porcentaje de pacientes se encuentra en los adultos mayores a 60, pero apuntar a este segmente significaría competir de lleno contra Viagra que a mi manera de ver seria una estrategia equivocada.

3. What is the most effective way to position Cialis in the marketplace?

La manera mas efectiva de posicionar a Cialis en el mercado, seria relacionarla estrictamente con el segmento de hombres de mediana edad, y explicitar las ventajas que tiene Cialis sobre el resto, resaltando la mayor duracion, la posiblidad de injerir cualquier comida antes y especialmente la eficacia para tratar el problema de ED en donde 8 de cada 10 responden a estimulacion sexual. En cuanto a la forma de  

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