Sears. Roebuck and Co. Vs Wall-Mart Stores, Inc.

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Equipo de trabajo:

Profesor: José olivares

I.- Resumen ejecutivo

II.- Comparación de Estrategia y Modelo de Negocio

1. Antecedentes

1. Estrategia de negocio

1. Modelo de negocio

1. Segmentos de clientes. Este bloque identifica los distintos grupos de personas (u organizaciones) sobre los que la empresa se enfoca.

1. Propuesta de valor.  Diferencial que posee tu negocio: un producto innovador, precios bajos, diseño exclusivo, mayor practicidad, más rendimiento, mejor servicio...

1. Canales de distribución. Este bloque describe la forma en que la empresa alcanza el segmento elegido para entregarle su propuesta de valor.

1. Relación con el cliente. Establecer cómo alcanzar a cada grupo particular, mantenerlo y lograr el posicionamiento esperado: comunidades virtuales, servicios posventa, atención personalizada, servicios automáticos.

1. Fuentes de ingresos. En este bloque se identifican las principales formas en que la empresa genera los ingresos.
2. Recursos clave. Abarca los activos estratégicos que una empresa debe tener para crear y mantener su modelo de negocio: bienes tangibles, maquinarias, local comercial, tecnologías, know-how, recursos humanos.

1. Actividades clave. Son las actividades estratégicas esenciales que se deben realizar para llevar de forma fluida la propuesta de valor al mercado, relacionarse con los clientes y generar ingresos. Estas actividades varían de acuerdo al modelo de negocio, abarcando distintos procesos internos, por ejemplo: producción, marketing, distribución, servicios específicos, mantenimiento, nuevos desarrollos.

1. Socios clave. Se trata de identificar la red de proveedores y asociados necesarios para llevar adelante el modelo de negocio: inversores, proveedores estratégicos, organismos de control, alianzas comerciales.

1. Estructura de costos.  Es importante definir la causa de los costos y si son fijos o variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente.

III.- Análisis de Ratios Financieros

1. Análisis de Liquidez

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Comentarios

1. Análisis de Actividad

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Comentarios

1. Análisis de rentabilidad

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Comentarios

1. Análisis de Solvencia

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Comentarios

1. Análisis de la Cobertura

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Comentarios

III.- Conclusiones

Anexos

Análisis Dupont

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