Manchester Products
Autor: Sapi Zsofia • October 2, 2016 • Case Study • 786 Words (4 Pages) • 1,236 Views
Manchester Products: Egy márkaátvitel kihívásai-Megoldás
Sápi Zsófia-IT7TZS
A probléma
Manchester Products Inc. egy rendkívül elismert irodai bútorokat gyártó és forgalmazó vállalat, akik szerettek volna a háztartásokban is megjelenni (értékesítésük lassan, de növekszik, ellenben az irodabútor csökken)). Saját háztartási divízióik sajnos a háztartásoknak szóló disztribúciós csatornákon nem tudtak az alap portfólió miatt megjelenni, ekkor hoztak létre egy akvizíciót[1] a Paul Logan Inc. bútor divíziójával, a PLDF-vel (150 termék), akik nagyon erősen és elismerten voltak jelen a célpiacokon, és így piacvezető pozíciót tudtak elérni a háztartási bútor szegmensben. Csak 3 éven keresztül használhatják a Paul Logan márkanevet, de nem jelentethetnek meg új terméket a PL márkanév alatt, és a többi PL divízió függetlenül működik folyamatosan. Mind a két márka magasan pozícionált, és árazott, de más-más erősségeik vannak, más disztribúciós csatornákon és közönségnek ismertek. Adams feladata meghatározni a márkanév-átvitel optimális időzítését és ütemezését, az átvitelt támogató reklám és promóciós költségvetést. Egy SWOT-mátrixban összegyűjtöttem az egyes elemeket az akvizíciót illetően.
Erősségek: - minőségi termékek és széles választék -egyéni karakterisztikák, disztribúciós csatornák→ eltérő igények kielégíthetők fogyasztói részről[pic 1][pic 2][pic 3] - nagyon erős márkanevek egyesülése | Gyengeségek: -integrációk a 2 márkán belül, rendszer felborul -2 szegmenses megjelenés – stratégia -kontroll -limitált idő[pic 4] -márkanév ismertség eltérő, így értéke sérülhet -munkaerő kérdése |
Lehetőségek: -piacvezető pozíció, piaci részesedés nő -csökkennek a belépési korlátok az akvizícióval→később megemelhetik -disztribúciós hálózat kiszélesedése -márkaismertség nő, erősebb egységes megjelenés[pic 5] | Veszélyek: -gazdasági recesszió -beszállító rendszer sérül[pic 6] -erősödő verseny→NFC→reagált az akvizícióra -csökken a belső piaci nyereség, 28%-os visszaesés -árverseny |
...