Marktgericht Organiseren

Hoorcollege 2, Managen en organiseren

Hoofdstuk 6.4/6.5

SDP:

Segmentatie -> markt wordt opgesplitst en onderverdeeld in marktsegmenten

Doelgroepbepaling -> evalueer de marktsegmenten en bepaal de doelgroep

Positionering -> neem een prominente plek in consumenten brein in en ontwikkel optimale       matrix

Marktbewerkingsstrategieën:

1. Ongedifferentieerde marketing -> massamarketing voor de totale markt

2. Geconcentreerde marketing -> marketingmix -> beperkt aantal marktsegmenten

3. Gedifferentieerde marketing -> meest kostbaar -> onderscheid aanbrengen in marketingmix -> verschillende segmenten, verschillende marketingmix

Positioneringsstrategieën:

Drie explosies waardoor je moet positioneren:

• Merken
• Organisaties
• Media

Positioneren = het verkrijgen van een unieke plaats in het brein van je consument

3 belangrijke aspecten:

• Het product of merk
• De concurrent
• De consument

2 hoofdvormen om te positioneren:

• Informationele positionering -> positionering met behulp van instrumentele producteigenschappen, bijvoorbeeld door techniek, vormgeving en gebruik te benadrukken -> werking en voordelen van product staat centraal

• Transformationele positionering -> positionering met behulp van expressieve producteigenschappen, bijvoorbeeld door productkenmerken, gebruiksgelegenheid, benefit, voordeel, gebruikers en persoonlijkheden te benadrukken -> emoties en gevoelens staan centraal

Hoofdstuk 4

Structure (7s) -> de opbouw van de organisatie in functies, afdelingen en communicatiestromen

Taken -> functies -> afdelingen -> organisatiestructuur

Taken = concrete werkzaamheden die bij een functie passen

Functie = het geheel van taken, bevoegdheden die een functionaris heeft en alles wat van hem verwacht wordt