Hechos Relevantes
Autor: martelli • August 26, 2016 • Case Study • 643 Words (3 Pages) • 468 Views
Hechos Relevantes
La Argentina de los ochenta se caracterizó por muchos problemas económicos.
Altas tasas de inflación
Caída del nivel de actividad
Creciente deuda
A inicio de los noventa, se instauró la “Ley de convertibilidad”, la cual situaba al dólar a la par del peso.
Tenía limitaciones pero redujo la hiperinflación y llevo al crecimiento sostenido.
El crecimiento se había financiado con deuda, el déficit presupuestario ya era muy alto y la competitividad había sido dañada.
En los primero meses de 1999, la recesión golpeaba la puerta y parecía que se iba a prolongar
En 1998,la producción de golosinas se ubicaba en torno a 170 millones (Un crecimiento del 120% desde 1993)
El sector contaba con tres grandes canales: los discount, las cadenas de supermercados y el canal de distribución mayorista junto a minoristas independientes.
El kiosko era de vital importancia y algo característico de Argentina.
70% de las ventas se golosinas se canalizaban a través de los kioskos.
Al ser un mercado atomizado, resultaba difícil acceder a puntos de ventas minoristas
RAVESA fue fundada en 1952 por Atilio Razzani, quein al tener un kiosko, vio oportunidad en abastecer a otros kioskos.
A medida que el negocio crecía, invitó a un amigo, Jacinto Vera, con quien en 1959 transformó a la empresa en sociedad anónima.
Se había generado siempre una cultura de anti endeudamiento por parte de Ravesa.
Pedro Vera, hijo de Jacinto siempre pensó que el negocio de la distribución era un negocio con bajo rendimiento.
En 1994, cuando Jacinto se retiró de la empresa, Pedro tomó su lugar. Para este momento, la empresa contaba con una facturación de 40 millones.
A pesar de que no tenían endeudamiento, en los gastos administrativos y de logística habían altos pagos gerenciales a familiares.
En 1996 RAVESA contrató a Daniel Silva, quien tenía bastante experiencia profesional y diseño un sistema de distribución novedoso, que consistía en un plan quinquenal.
En julio de 1996 el directorio general aceptó el plan, y en agosto del mismo año se contrajo una deuda hipotecaria de 600 mil dólares.
Con los fondos se realizó una buena inversión en tecnología y publicidad y en el perdió hasta julio del 97 la facturación incrementó.
El crecimiento de RAVESA le exigía más fondos y estos eran solventados por más endeudamiento.
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